Από τρεις οπτικές γωνίες, γιατί είναι δύσκολο για την εξατομικευμένη βιομηχανία επίπλων να ξεσπάσει σε έναν άγριο πόλεμο τιμών

Από την ανταγωνιστική ιστορία της βιομηχανίας οικιακών συσκευών, είναι απίθανο να ξεσπάσει ένας βαθύς πόλεμος τιμών στη βιομηχανία επίπλων επί παραγγελία. Ως δύο τύποι καταναλωτικών αγαθών με παρόμοια καταναλωτικά χαρακτηριστικά, το ιστορικό ανάπτυξης των οικιακών συσκευών μπορεί να παρέχει σημαντικές αναφορές για τη βιομηχανία επίπλων, ειδικά για προσαρμοσμένα έπιπλα.

Διεξάγαμε σε βάθος έρευνα σχετικά με τους λόγους για το ξέσπασμα των πολέμων τιμών σε πολλαπλούς υποβιομηχανίες οικιακών συσκευών, καθώς και τους παράγοντες που επηρεάζουν την έντασή τους, από πολλές πτυχές, όπως το ανταγωνιστικό τοπίο, τα προϊόντα και τα εμπορικά σήματα. Ξεκινώντας από αυτές τις πτυχές, έχουμε αναλύσει περαιτέρω τα σχετικά χαρακτηριστικά της εξατομικευμένης βιομηχανίας επίπλων. Το συμπέρασμά μας είναι ότι η πιθανότητα να ξεσπάσει ένας βαθύς πόλεμος τιμών στη βιομηχανία προσαρμοσμένων επίπλων δεν είναι υψηλή.

Αναζητήστε τους λόγους για τον πόλεμο τιμών στη βιομηχανία οικιακών συσκευών από τρεις πτυχές: ανταγωνιστικό τοπίο, προϊόντα και μάρκες. Από την άποψη του ανταγωνιστικού τοπίου, το υπόβαθρο των κρατικών επιχειρήσεων καθιστά πολλές μάρκες οικιακών συσκευών κυρίαρχες και ομοιόμορφα ταιριασμένες. Με την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα και την επέκταση σε εθνικό επίπεδο, οι πόλεμοι τιμών έχουν γίνει μια καλή επιλογή. Ταυτόχρονα, από την άποψη της επωνυμίας, η εικόνα της επωνυμίας της επιχείρησης και η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας των καταναλωτών δεν ήταν εξέχουσα εκείνη την εποχή. Αντίθετα, λόγω της υψηλής αναλογίας τιμής πώλησης προς διαθέσιμο εισόδημα, οι καταναλωτές ήταν πολύ ευαίσθητοι στις τιμές. Από την άποψη των προϊόντων, δεν υπάρχει μεγάλη διαφορά στην ποιότητα των προϊόντων μεταξύ των διαφορετικών επιχειρήσεων και η επίδραση της κλίμακας είναι σημαντική, γεγονός που δημιουργεί επίσης συνθήκες για πολέμους τιμών. Η διαφορά στην αποτελεσματικότητα των πολέμων τιμών μεταξύ των πρώιμων και όψιμων σταδίων των έγχρωμων τηλεοράσεων, καθώς και η ομαλή ανάπτυξη των συσκευών κουζίνας, δείχνουν ότι ο αντίκτυπος αυτών των τριών επιπέδων στους πολέμους τιμών αλλάζει.

Από την οπτική γωνία της ίδιας της βιομηχανίας επίπλων, η πιθανότητα ενός βαθύ πολέμου τιμών είναι απίθανη. Από την άποψη του ανταγωνιστικού τοπίου, η βιομηχανία επίπλων κατά παραγγελία έχει σχηματίσει μια προκαταρκτική διαστρωμάτωση του κλάδου και η δομή στην οποία κυριαρχούν οι ιδιωτικές επιχειρήσεις οδήγησε επίσης σε μια σχετικά ορθολογική επιχειρηματική στρατηγική στον κλάδο. Ο κλάδος βρίσκεται σε στάδιο υψηλών ταχυτήτων ανάπτυξης με ισορροπημένη προσφορά και ζήτηση. Από την άποψη του προϊόντος, τα προσαρμοσμένα έπιπλα έχουν υψηλό βαθμό μη τυποποίησης και απαιτούν υψηλές απαιτήσεις για σχεδιασμό μπροστινής πλευράς, εγκατάσταση και συντήρηση στο πίσω μέρος. Ταυτόχρονα, τα προϊόντα παράγονται σύμφωνα με παραγγελίες χωρίς απόθεμα. Από την άποψη της επωνυμίας, η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας των καταναλωτών αυξάνεται και η ευαισθησία στις τιμές μειώνεται, ενώ τα ντουλάπια του Europa Home και οι ντουλάπες της Sofia έχουν δημιουργήσει ισχυρή θέση επωνυμίας. Από τις παραπάνω πτυχές, η πιθανότητα ενός βαθύ πολέμου τιμών στη βιομηχανία επίπλων επί παραγγελία δεν είναι υψηλή και η πιθανότητα ενός τοπικού πολέμου τιμών με στόχο την «προσέλκυση» είναι σχετικά υψηλή.

Το ανταγωνιστικό τοπίο των προσαρμοσμένων επίπλων είναι σχετικά σαφές και έχει διαμορφωθεί μια αρχική διαστρωμάτωση του κλάδου. Προς το παρόν, ο κλάδος επίπλων κατά παραγγελία βρίσκεται ακόμη σε περίοδο ταχείας ανάπτυξης, με σημαντικό χάσμα στο ποσοστό διείσδυσης σε σύγκριση με τις ανεπτυγμένες χώρες της Ευρώπης και της Αμερικής. Με την εμβάθυνση της αναβάθμισης της κατανάλωσης, ο ρυθμός διείσδυσης των προσαρμοσμένων επίπλων στην Κίνα θα συνεχίσει να αυξάνεται και ο μελλοντικός χώρος ανάπτυξης της αγοράς είναι τεράστιος. Ο κλάδος δεν έχει ακόμη βιώσει μεγάλη πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα. Οι συμμετέχοντες στην αγορά είναι κυρίως ιδιωτικές επιχειρήσεις, με λίγες ισχυρές επιχειρήσεις και χαμηλή συγκέντρωση στην αγορά. Μετά από ταχεία ανάπτυξη στο αρχικό στάδιο, ορισμένες επιχειρήσεις ξεχώρισαν και άρχισαν να επεκτείνονται σε εθνικό επίπεδο. Η βιομηχανία επίπλων κατά παραγγελία έχει σχηματίσει μια προκαταρκτική διαστρωμάτωση του κλάδου, με ισχυρή θέση επωνυμίας κορυφαίων επιχειρήσεων, εστιάζοντας κυρίως στη μεσαία έως υψηλή αγορά, διαμορφώνοντας έντονα την εικόνα της μάρκας, ορθολογικό ανταγωνισμό και αδύναμη προθυμία για έντονο ανταγωνισμό.

Χαμηλό επίπεδο τυποποίησης προϊόντων και καμία πίεση αποθεμάτων. Οι εξατομικευμένες επιχειρήσεις επίπλων παρέχουν στους πελάτες εξατομικευμένη σχεδίαση, μειώνοντας τον βαθμό τυποποίησης των προϊόντων και βελτιώνοντας τις απαιτήσεις για σχεδιασμό μπροστινής πλευράς, εγκατάσταση back-end και δυνατότητες συντήρησης της επιχείρησης. Οι κορυφαίες επιχειρήσεις μπορούν να κερδίσουν ένα premium μέσω εξαιρετικών σχεδιαστικών δυνατοτήτων και εξυπηρέτησης μετά την πώληση, μειώνοντας τον κίνδυνο πολέμων τιμών. Ταυτόχρονα, λόγω της υλοποίησης παραγωγής ανά παραγγελία από επιχειρήσεις επίπλων κατά παραγγελία, δεν υπάρχει απόθεμα ή απούλητο απόθεμα, και δεν υπάρχει πίεση για ενημέρωση και αντικατάσταση προϊόντων, υπάρχει έλλειψη πυροδοτήσεων πολέμου τιμών.

Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας των καταναλωτών έχει αυξηθεί και τα εμπορικά σήματα έχουν γίνει το επίκεντρο του ανταγωνισμού για τις επιχειρήσεις. Με την αύξηση του κατά κεφαλήν εισοδήματος και την επιτάχυνση της αναβάθμισης της κατανάλωσης, η ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για τα εμπορικά σήματα αυξάνεται. Οι εξατομικευμένες εταιρείες επίπλων διαμορφώνουν την εικόνα της επωνυμίας τους και επιδιώκουν ένα "brand premium". Σε αυτό το πλαίσιο, η έναρξη ενός πολέμου τιμών θα έχει θανατηφόρο αντίκτυπο στην εικόνα της επωνυμίας της επιχείρησης, καθιστώντας το αποτέλεσμα του πολέμου τιμών περισσότερο από αξίζει την απώλεια.

Από τη σύγκριση, πιστεύουμε ότι η πιθανότητα να ξεσπάσει πόλεμος τιμών στη βιομηχανία επίπλων επί παραγγελία δεν είναι υψηλή επί του παρόντος. Στο μέλλον, καθώς οι επιχειρήσεις συνεχίζουν να επεκτείνονται και η ανάπτυξη της βιομηχανίας επιβραδύνεται, οι πόλεμοι τιμών μπορεί να είναι αναπόφευκτοι. Ωστόσο, η πιθανότητα ενός βαθύ πολέμου τιμών όπως η βιομηχανία οικιακών συσκευών δεν είναι επίσης υψηλή.